Назад Главная
Для Застройщика

Аукционный метод продажи недвижимости и бизнеса для Застройщика

Метод ценообразования

При директивном методе формирования цены в каждый период принятия решения (1-5 по горизонтальной оси), цена отличается от рыночной (Pt). Период 1 -директивная цена ниже рыночной в размере от 2-1 в начале и до 3-4 в конце периода. Таким образом, за период 1 Застройщик недополучил доход в размере (1-2-3-4), которые может дополнительно извлечь при продаже имущества аукционным методом.

Во втором и пятом периоде мы видим ситуацию, при которой Застройщик завысил начальную стоимость имущества Точка 5>3 и 8>7 Pt (рыночной цены в данный момент времени) что приводит к потери времени Застройщиком (6-5 и 9-8). Его объекты не продаются, что ухудшает финансовое состояние предприятия в связи с уменьшением ликвидности возможностью предприятия обслуживать текущие обязательства. Реализация наступает в точке 7 выравнивания директивной цены и рыночной.

При реализации объекта с аукциона при завышенной начальной стоимости, Покупатель имеет возможность указать цену ниже начальной стоимости Лота. При наличии других предложений торги идут снова на повышение. В таком случае Организатор торгов (Застройщик) принимает решение об акцептировании лучшего предложения.

Таким образом, формирование цены аукционным методом обеспечивает динамичное изменение цены при учете всех факторов рынка без перманентного участия Топ менеджмента компании. Директивный метод гарантированно обеспечивает финансовые потери.

Увеличение дохода за счёт аукционного метода продаж

В таблице определена недополученная прибыль от реализации при 10% превышении результатов аукциона над начальной ценой.

Величину финансовых потерь от увеличенного срока реализации можно определить как стоимость обслуживания заемных средств, либо недополученного дохода от реинвестирования, либо стоимость простоя предприятия за этот период, либо комплексно.

Калькулятор застройщика:

Средняя Цена сделки: 4 000 000 ₽

Среднее количество сделок за год 50

% превышения стоимости имущества на торгах 10%

Дополнительно полученная выручка

В год:

20 000 000 ₽

В месяц:

1 666 667 ₽

Изображение заднего фона для блока

Преимущества:

1

Продажа по максимальной стоимости вместо директивной.

2

Отсутствие необходимости в корректировке цены выставленных объектов.

3

Возможность привлечения клиентов за счет указания минимальной начальной стоимости Объекта.

4

Реализация объектов своих клиентов (Trade-In), в установленный период и конкретную дату, определяя стоимость имущества на открытом рынке, получая при этом комиссию.

5

Архив реализованных объектов с результатами аукциона хранится в открытом доступе и является дополнительной рекламой для будущих покупателей

6

Покупатель, являющийся плательщиком НДС, уплачивает налог (НДС) сверх цены Аукциона.

7

Обеспечение исполнения своих обязательств Участниками за счет внесения Гарантийных сумм.

8

Возможность принять участие в Аукционе из любой точки мира.

Зависимость параметров аукциона от начальной цены лота

Тарифы для организаторов аукциона

Начальная цена лота

Цена аукциона

Название Стоимость размещения лота Цена за размещение Цена если аукцион состоялся

Базовый Рекомендуем

  • Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ / max. 0.5%
  • Цена за размещение 50 000 ₽
  • Цена если аукцион состоялся 0 ₽
Развернуть
  • Такса (Цена за размещение) взимается вне зависимости от результата аукциона
  • Предоставляется функционал аукционного метода продаж
  • Реферальная программа (выплата вознаграждений рекомендателям)
  • Стоимость размещения лота составляет min. 50 000 ₽ / max. 0.5%

Топ

  • Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ или 0.5% / max. 1.0%
  • Цена за размещение 50 000 ₽
  • Цена если аукцион состоялся + 20 000 ₽
Развернуть
  • Такса (Цена за размещение) взимается вне зависимости от результата аукциона
  • Предоставляется функционал аукционного метода продаж
  • Реферальная программа (выплата вознаграждений рекомендателям)
  • Стоимость размещения лота составляет min. 50 000 ₽ / max. 1%
  • Оказывается Услуга по продвижению Лота

Индивидуальный

  • Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ или 0.5% / max. 3.0%
  • Цена за размещение 50 000 ₽
  • Цена если аукцион состоялся + 160 000 ₽
Развернуть
  • Такса (Цена за размещение) взимается вне зависимости от результата аукциона
  • Предоставляется функционал аукционного метода продаж
  • Реферальная программа (выплата вознаграждений рекомендателям)
  • Стоимость размещения лота составляет min. 50 000 ₽ или 0.5% / max. 3%
  • Оказывается Услуга по продвижению Лота
  • Выплата комиссий посреднику продавца и покупателя
  • Индивидуальные условия размещения лота по согласованию с биржей

Перечень мероприятий проводимых биржей по продвижению лота в зависимости от тарифа:

При использовании данного тарифа, Биржа представляет пользователю возможность по определению стоимости размещенного имущества в порядке голландского аукциона. Торги с возможностью указания покупателем цены как выше так и ниже начальной стоимости лота. Реклама лота со стороны биржи проходит за счет рекламных компаний биржи и лотов публикуемых по тарифу Топ и Индивидуальный, указанных в таблице. Прямая реклама Биржей лота не проводится. Организатор лота самостоятельно осуществляет всю рекламную активность по опубликованному лоту, включая поиск и привлечение клиентов. Биржа уплачивает вознаграждение рекомендателя(ей) по реферальной программе.

Создание landing page для объекта недвижимости

После публикации лота на бирже Robin, автоматически создается отдельная страница с полной структурированной информацией об объекте недвижимости, на адрес которой продавец может вести свою рекламную компанию. Делиться и опубликовывать ссылку по своему усмотрению.

Органический поисковый трафик

Индексация опубликованного лота поисковыми системами, возможность быть найденным по запросам, указанным в информации о лоте

Тематический трафик по недвижимости и аукционам

Привлечение целевой аудитории за счет публикаций и проводимых мероприятий о Бирже и Аукционном методе.

SMM Публикация обзора новых лотов в социальных сетях

Продвижение за счет рекламы подобных лотов публикуемых по тарифу Топ и Индивидуальный Youtube, Instagram, Facebook, VK, Tiktok

Брендовый трафик

Привлечение тематического трафика на биржу Robin за счет собственной рекламы бренда.

Реферальная программа

Создание дополнительного трафика за счет интереса профессиональных участников рынка недвижимости

Как стать организатором аукциона?

1

Организовать торги

Зарегистрируйтесь и ознакомтесь с документами портала

2

Заполнить форму

Заполните предложеную форму максимально точно и подробно

3

Внести гарантийную сумму

Выбирете тариф и оплатите удобным для вас способом

Часто задаваемые вопросы и ответы

Чем метод аукционной продажи отличается от классического?

Развернуть
  • Определение цены имущества определяется предложениями покупателей как в большую так и в меньшую сторону по отношению к начальной цене Лота.
  • Покупатель видит реальный спрос на объект и предложения альтернативных претендентов. Это подтверждает спрос на данный объект по ценам предложений.
  • Объект будет продан в указанную дату в соответствии с предложениями участников.
  • Возможность принять участие в Аукционе из любой точки мира на нашем портале дополнена использованием Покупателем электронного брокера (помощника). Такой помощник весьма удобен, если покупатель находитесь в другом часовом поясе, занят во время проведения аукциона или просто можете забыть о его проведении. Установив предельное значение цены и условий участия, брокер исполнит поручение.

Мой знакомый Риэлтер найдет дешевле, зачем мне заморачиваться?

Развернуть
  • Риэлтор будет стараться увеличить размер комиссии, тем самым продать объект по максимальной цене. Вы один из многих клиентов кому он предложит. Это значит, что увеличится его комиссия а не ваш выигрыш.
  • Вы сами принимаете решение о каждом вашем предложении на аукционе, опираясь на ставки других участников. Посредник лишен возможности влиять на ход торга, соответственно снижает их значимость и возможность махинаций в ущерб ваших интересов.

Какие объекты лучше покупать аукционным методом?

Развернуть

Аукционным методом можно приобрести любые объекты, но необходимо понимать, чем Выше стоимость объекта тем больше погрешность которую можно допустить в торге при классическом методе. Биржа «Робин» рекомендует приобретать объекты аукционным методом от 5Мл., а так же редкие и крупные объекты.

Чем выгоден Покупателю аукционный метод покупки недвижимости?

Развернуть
  • Определен и представлен спрос на объект торга. Торгуясь, покупатель понимает, что переплатить может всего на величину одного шага.
  • Разработанный алгоритм определения цены предполагает принятие ставок ниже начальной стоимости лота. Эта возможность позволяет определить стоимость редких объектов; спрос на объект при завышенной начальной цене; Такие ставки не обязывают Организатора торгов к заключению сделки, до момента их принятия Продавцом.
  • Комиссия биржи входит в цену аукциона.

Как обеспечивается исполнение своих обязательств Участниками?

Развернуть
  • Покупатели обеспечивают исполнение обязательств за счет внесения Гарантийных сумм, а организаторы торгов за счет выбранных уплачиваемых тарифов.
  • Биржа так же следит за исполнением обязательств сторонами. В Случае признания пользователя недобросовестным, он может быть ограничен Администрацией портала как в участии в последующих Аукционах, так и в пользовании Порталом.

Как гарантирует Биржа исполнение своих обязательств по хранению и перечислению Гарантийных сумм?

Развернуть
  • Биржа аккумулирует средства пользователей на расчетном счете предприятия в Банке.
  • Средства инвестированные в разработку биржи, затрачиваемые на развитие функционала, в продвижение бренда, стоимость созданного нематериального актива и интеллектуальной собственности не сравнимы не только со стоимостью отдельных гарантийных сумм но и крупных лотов.
  • Открытость проведения процедуры на каждом этапе Аукциона обеспечивается полной автоматизации процесса. Работа Биржи проводится согласно опубликованным в открытом доступе документов.

Пройти тестирование на знание Правил проведения аукциона на электронной бирже Робин

  • Подтверждает знание и умение применять правила и алгоритмы работы биржи
  • Пользователь размещается в реестре агентов аукционистов согласно рейтинга и местоположения и могут быть рекомендованы пользователям биржи.
  • Агенты аукционисты выводятся в соответствующей рубрике портала по рейтингу и региону.
  • Индивидуальные условия работы с администрацией биржи.

Приглашаем к сотрудничеству заинтересованных лиц.

Александр Фогель

Консультант

Александр Фогель