Назад Главная
Для Посредника

Аукционный метод продажи недвижимости и бизнеса для Посредника

Метод ценообразования

  • Как формируется начальная цена на объект недвижимости вашими клиентами?
  • Многие ли ваши клиенты обладают навыками определения рыночной стоимости?
  • Многие ли слушают ваше мнение о стоимости объекта? Часто ли вы завышали стоимость объекта чтоб клиент не ушел?
  • Не трудно ли продавать фантазии?

Практически не возможно определить рыночную стоимость объекта со 100% вероятностью. И чем объект дороже, тем стоимость ошибки больше. Так же и при массовых продажах Застройщиками. В отличии от стандартных методов Аукционные продажи предполагают корректировку Цены объекта в зависимости от спроса Покупателей.

В связи с необходимостью внесения оплаты за публикацию собственник корректирует начальную стоимость Лота до приемлемой величины.

Предположим Начальная Цена ниже рыночной Точка 2. тогда предложениями Покупателей она будет скорректирована до рыночной на дату проведения аукциона.

В случае если Начальная Цена выше рыночной Точка 4. цена корректируется в сторону понижения до оптимальной, что позволяет реализовать Лот за выбранный срок экспозиции на дату аукциона.

Формирование цены аукционным методом обеспечивает ее динамичное изменение при учете всех факторов рынка.

Увеличение дохода за счёт аукционного метода продаж

В таблице показана стоимость ошибки при 10% превышении результатов аукциона над начальной ценой и стоимость размещения в сравнении с дополнительным доходом.

Величину финансовых потерь от увеличенного срока реализации можно определить как стоимость обслуживания заемных средств либо недополученного дохода от реинвестирования либо стоимость простоя предприятия за этот период либо комплексно.

Преимущества:

1

Продажа по максимальной цене объектов недвижимости и бизнеса:

  • Массовые продажи (Застройщики)
  • Редкие (Специальные технические сооружения).
  • Крупные
  • С обременением
  • С условиями к проведению сделки или оплате.
2

Увеличение количества сделок за счет:

  • Возможности предложения клиентам реального метода продажи определения рыночной цены.
  • Повышения качества работы с базой клиентов.
  • Привлечение покупателей за счет выставление на аукцион объекта по минимальной цене. Возможность переориентирования на более подходящие объекты.
  • Снижения затрат времени в процессе торга и проведения аукциона в электронном виде.
  • Возможность получение дохода за счет расширения круга клиентов (сложных).
3

Исключена возможность заключения сделки в обход вас.

4

Отсутствие необходимости в заключении эксклюзивного договора.

5

Возможность проводить рекламную компанию и привлекать к сделке сторонних риэлтеров без боязни потерять объект и соответственно комиссию.

6

Возможность участия в аукционе со стороны и Продавца и Покупателя. (Получать комиссию и с Продавца и с Покупателя).

7

Обеспечение исполнения своих обязательств Участниками за счет уплаты тарифа или внесения Гарантийных сумм.

8

Предложение альтернативного метода реализации недвижимости повышает ваш профессионализм в глазах клиента.

9

Возможность вести бизнес из любой точки мира;

10

Возможность демонстрации спроса на объект клиента. Представлена аналитическая информация о реакции рынка на реализуемое имущество.

11

Экономия времени и нервов при встречах продавца с покупателями или предугадывании их поведения как на просмотрах так и вне их. Толерантное отношение к обсуждению Цены объекта между покупателем и продавцом. Так как Гарантийная сумма внесена продавцом, а комиссия уплачивается биржей. Продавцу нет смысла договариваться о продаже объекта с предложенным покупателем так как гарантийная сумма внесена, Покупатель выказал желание на покупку, а насколько оно серьезно покажет аукцион. При наличии покупателей цена за объект может лишь подняться. Соответственно глупо продавать дешевле.

12

Экономия времени и нервов при определении победителя (лучшего ценового предложения). On-lien Аукцион проводится автоматически по установленным регламентам, а цена определяется лучшим предложением участников.

Кто платит комиссию посредника?

Будучи риэлтером, всегда удивлялся видя радость продавца от новости, что услуги посредника оплачивает покупатель. В действительности Продавец недополучает, а покупатель переплачивает, другими словами платят оба, но посредник оказывается на стороне Покупателя и отстаивает его интерес в большей мере.

Поэтому отказываясь инвестировать в продажу собственник:

  • Сужает охват спектра рынка при привлечении потенциальных клиентов, что приводит к занижению цены реализуемого объекта – цены сделки.
  • Приобретает оппонента в лице посредника отстаивающего интересы Покупателя.

Зависимость параметров аукциона от начальной цены лота

Тарифы для организаторов аукциона

Начальная цена лота

Цена аукциона

Название Стоимость размещения лота Цена за размещение Цена если аукцион состоялся

Базовый

  • Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ / max. 0.5%
  • Цена за размещение 50 000 ₽
  • Цена если аукцион состоялся 0 ₽
Развернуть
  • Такса (Цена за размещение) взимается вне зависимости от результата аукциона
  • Предоставляется функционал аукционного метода продаж
  • Реферальная программа (выплата вознаграждений рекомендателям)
  • Стоимость размещения лота составляет min. 50 000 ₽ / max. 0.5%

Топ

  • Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ или 0.5% / max. 1.0%
  • Цена за размещение 50 000 ₽
  • Цена если аукцион состоялся + 20 000 ₽
Развернуть
  • Такса (Цена за размещение) взимается вне зависимости от результата аукциона
  • Предоставляется функционал аукционного метода продаж
  • Реферальная программа (выплата вознаграждений рекомендателям)
  • Стоимость размещения лота составляет min. 50 000 ₽ / max. 1%
  • Оказывается Услуга по продвижению Лота

Индивидуальный Рекомендуем

  • Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ или 0.5% / max. 3.0%
  • Цена за размещение 50 000 ₽
  • Цена если аукцион состоялся + 160 000 ₽
Развернуть
  • Такса (Цена за размещение) взимается вне зависимости от результата аукциона
  • Предоставляется функционал аукционного метода продаж
  • Реферальная программа (выплата вознаграждений рекомендателям)
  • Стоимость размещения лота составляет min. 50 000 ₽ или 0.5% / max. 3%
  • Оказывается Услуга по продвижению Лота
  • Выплата комиссий посреднику продавца и покупателя
  • Индивидуальные условия размещения лота по согласованию с биржей

Перечень мероприятий проводимых биржей по продвижению лота в зависимости от тарифа:

При использовании данного тарифа, Биржа представляет пользователю возможность по определению стоимости размещенного имущества в порядке голландского аукциона. Торги с возможностью указания покупателем цены как выше так и ниже начальной стоимости лота. Реклама лота со стороны биржи проходит за счет рекламных компаний биржи и лотов публикуемых по тарифу Топ и Индивидуальный, указанных в таблице. Прямая реклама Биржей лота не проводится. Организатор лота самостоятельно осуществляет всю рекламную активность по опубликованному лоту, включая поиск и привлечение клиентов. Биржа уплачивает вознаграждение рекомендателя(ей) по реферальной программе.

Создание landing page для объекта недвижимости

После публикации лота на бирже Robin, автоматически создается отдельная страница с полной структурированной информацией об объекте недвижимости, на адрес которой продавец может вести свою рекламную компанию. Делиться и опубликовывать ссылку по своему усмотрению.

Органический поисковый трафик

Индексация опубликованного лота поисковыми системами, возможность быть найденным по запросам, указанным в информации о лоте

Тематический трафик по недвижимости и аукционам

Привлечение целевой аудитории за счет публикаций и проводимых мероприятий о Бирже и Аукционном методе.

SMM Публикация обзора новых лотов в социальных сетях

Продвижение за счет рекламы подобных лотов публикуемых по тарифу Топ и Индивидуальный Youtube, Instagram, Facebook, VK, Tiktok

Брендовый трафик

Привлечение тематического трафика на биржу Robin за счет собственной рекламы бренда.

Реферальная программа

Создание дополнительного трафика за счет интереса профессиональных участников рынка недвижимости

Вознаграждения Посредника:

Как стать организатором аукциона?

1

Организовать торги

Зарегистрируйтесь и ознакомтесь с документами портала

2

Заполнить форму

Заполните предложеную форму максимально точно и подробно

3

Внести гарантийную сумму

Выбирете тариф и оплатите удобным для вас способом

Часто задаваемые вопросы и ответы

Зачем мне метод аукционной продаж?

Развернуть

Площадка Torrgi.ru является площадкой на которой:

  • Исключена возможность заключения сделки в обход вас.
  • Возможно получить комиссию за представление услуги и продавцу и покупателю недвижимости.
  • Определение цены в том числе на редкие (крупные) объекты недвижимости и бизнеса аукционным (рыночным) методом. Объективная оценка стоимости Лота вне мнения собственника либо риэлтера.
  • Цена Лота может быть скорректирована как в сторону повышения так и в сторону понижения в течении заданного срока экспозиции.
  • Торг происходит электронно, поэтому вы нейтральны в отношениях и продавца и покупателей.
  • Предложение альтернативного метода реализации недвижимости повышает ваш профессионализм в глазах клиента.
  • Отсутствует необходимости в заключении эксклюзивного договора.
  • Возможно предложить сложным клиентам новый способ продаж, дистанцироваться от клиента и получить комиссию в случае, если аукцион состоялся.

У меня и так много покупателей/продавцов/сделок.

Развернуть
  • На сегодня у риэлтеров нет ни одного инструмента который бы выделял их как профессионала из толпы конкурентов. Умение работать с новыми инструментами отличает профессионала и завтрашнего лидера продаж.
  • Как только риэлтер назвал вам размер своей комиссии в абсолютной величине он заинтересован только в одном быстрее и легче продать ваш объект а значит дешевле. Продажа по максимальной (справедливой) цене усложняет задачу реализации, требует больше внимания и средств на маркетинг объекта. Риэлтеры заинтересованы в продаже максимально быстро как минимум по заявленной или ниже цене.
  • Электронный аукционный метод лишает посредников возможности влиять на ход торга, соответственно снижает их значимость и возможность махинаций в ущерб ваших интересов.
  • Максимальную (Справедливую) стоимость имущества при заданном уровне маркетинга можно определить только путем аукциона.
  • Представляемая аналитика поможет определить интерес рынка к Лоту.

Какие объекты лучше реализовывать аукционным методом?

Развернуть

Аукционным методом можно реализовывать любые объекты, но необходимо понимать чем. Выше стоимость объекта тем больше погрешность которую можно допустить в торге. Соответственно биржа «Робин» рекомендует выставлять объекты от 5Мл., а так же редкие и крупные объекты. Объекты с обременениями и дополнительными условиями по реализации или оплате объекта. Разработанный алгоритм определения цены предполагает принятие ставок ниже начальной стоимости лота. Эта возможность позволяет определить стоимость редких объектов; спрос на объект при завышенной начальной цене; Такие ставки не обязывают Организатора торгов к заключению сделки, но определяют реальный спрос на рынке на выставленный объект.

Чем выгоден Собственнику аукционный метод продажи недвижимости?

Развернуть

Определен и представлен спрос на объект торга. Торгуясь, покупатель понимает, что переплатить может всего на стоимость одного шага. Это придает уверенности в Торге. Конкуренция участников повышает стоимость.

Как обеспечивается исполнение своих обязательств Участниками?

Развернуть

Покупатели обеспечивают исполнение обязательств за счет внесения Гарантийных сумм, а организаторы торгов за счет выбранных тарифов.

Как гарантирует Биржа исполнение своих обязательств по хранению и перечислению средств?

Развернуть
  • Биржа хранит все саккумулированные средства пользователей на расчетном счете предприятия.
  • Средства инвестированные в разработку биржи, затрачиваемые на развитие функционала, в продвижение бренда, стоимость созданного нематериального актива и интеллектуальной собственности не сравнимы не только со стоимостью отдельных гарантийных сумм но и крупных лотов.
  • Открытость проведения процедуры на каждом этапе Аукциона обеспечивается полной автоматизации процесса. Работа Биржи проводится согласно опубликованным в открытом доступе документов.

В чем отличие предлагаемых тарифов на размещение Лотов?

Развернуть

Тарифы различаются участием Биржи в продвижении Лотов. Для оптимального выбора тарифа подробно ознакомьтесь с их описанием.

Пройти тестирование на знание Правил проведения аукциона на электронной бирже Робин

  • Подтверждает знание и умение применять правила и алгоритмы работы биржи
  • Пользователь размещается в реестре агентов аукционистов согласно рейтинга и местоположения и могут быть рекомендованы пользователям биржи.
  • Агенты аукционисты выводятся в соответствующей рубрике портала по рейтингу и региону.
  • Индивидуальные условия работы с администрацией биржи.

Приглашаем к сотрудничеству заинтересованных лиц.

Александр Фогель

Консультант

Александр Фогель