Аукционный метод продажи недвижимости и бизнеса для Собственника
Метод ценообразования
- Как Вы определили начальную цену на реализуемое имущество?
- Вы обладаете навыком определения рыночной стоимости объектов недвижимости или бизнеса?
- Насколько ваше имущество соответствует рынку?
- Какова доходность и окупаемость вашего имущества?
- Вы хотите продать актив или фантазии?
Практически не возможно определить рыночную стоимость объекта со 100% вероятностью. И чем объект дороже, тем стоимость ошибки больше. Так же и при массовых продажах Застройщиками. В отличии от стандартных методов Аукционные продажи предполагают корректировку Цены объекта в зависимости от спроса Покупателей в течении всего срока реализации Лота.
В связи с необходимостью внесения оплаты за публикацию собственник корректирует начальную стоимость Лота до приемлемой величины.
Предположим Начальная Цена ниже рыночной Период 1 (Точка 2) тогда при повышенном спросе (Точка 3) она будет скорректирована до рыночной предложениями покупателей на дату проведения аукциона (кривая 3-6).
В случае если Начальная Цена выше рыночной (Точка 4), тогда цена будет скорректирована предложениями покупателей на дату проведения аукциона либо в сторону понижения (на отрезке 3- 5) либо далее снова в сторону повышения на отрезке 5-6.
Формирование цены аукционным методом обеспечивает ее динамичное изменение при учете всех факторов рынка.
Увеличение дохода за счёт аукционного метода продаж
В таблице показана стоимость ошибки при 10% превышении результатов аукциона над начальной ценой и стоимость размещения в сравнении с дополнительным доходом.
Величину финансовых потерь от увеличенного срока реализации можно определить как стоимость обслуживания заемных средств либо недополученного дохода от реинвестирования либо стоимость простоя предприятия за этот период либо комплексно.
Кто платит комиссию посредника?
Будучи риэлтером, всегда удивлялся видя радость продавца от новости, что услуги посредника оплачивает покупатель. В действительности Продавец недополучает, а покупатель переплачивает, другими словами платят оба, но посредник оказывается на стороне Покупателя и отстаивает его интерес в большей мере.
Поэтому отказываясь инвестировать в продажу собственник:
- Сужает охват спектра рынка при привлечении потенциальных клиентов, что приводит к занижению цены реализуемого объекта – цены сделки.
- Приобретает оппонента в лице посредника отстаивающего интересы Покупателя.
Преимущества:
Продажа по максимальной цене в том числе объектов с обременениями и особенностями проведения сделки.
- Стоимость на объект формируется предложениями покупателей и в зависимости от ситуации на рынке динамично меняется. Цена продажи лота максимальна на дату реализации при проведенном уровне маркетинга.
Возможность принять участие в Аукционе из любой точки мира на нашем портале дополнена использованием Покупателем электронного брокера (помощника). Такой помощник весьма удобен, если покупатель находитесь в другом часовом поясе, занят во время проведения аукциона или просто можете забыть о его проведении. Установив предельное значение цены и условий участия, брокер исполнит поручение.
Разработанный алгоритм определения цены предполагает принятие ставок ниже начальной стоимости лота. Эта возможность позволяет определить стоимость редких объектов; спрос на объект при завышенной начальной цене; Такие ставки не обязывают Организатора торгов к заключению сделки, но определяют реальный спрос на рынке на выставленный объект.
Исключаются факты сговора, недобросовестной конкуренции или оказываемого на участников давления. Открытость проведения процедуры на каждом этапе Аукциона за счет полной автоматизации процесса. Работа площадки проводится в соответствии с регламентом, согласно опубликованным в открытом доступе документов. Возможность наблюдать за проведением торгов представлена всем желающим.
Взаимодействие с реальными клиентами. Исключена излишняя опека, дистанцирование продавца от переговорного процесса посредником из за боязни не получить комиссию;
В случае отказа победителя аукциона от заключения сделки, право переходит к следующему претенденту.
Экономия время и нервов в процессе торга;
Исключение влияния посредников на торг и его результат.
Исполнение своих обязательств Участниками обеспечивается за счет внесения Покупателями Гарантийных сумм, а организаторами торгов -выбранных тарифов.
Выставляя свой объект по более привлекательной (низкой) цене, собственник имеет преимущество при привлечении клиентов. Пока ваши конкуренты пытаются напугать всех ценой вы получаете увеличенный интерес к вашему объекту.
Зависимость параметров аукциона от начальной цены лота
Тарифы для организаторов аукциона
Начальная цена лота
Цена аукциона
Индивидуальный
- Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ или 0.5% / max. 3.0%
- Цена за размещение 50 000 ₽
- Цена если аукцион состоялся + 160 000 ₽
Базовый
- Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ / max. 0.5%
- Цена за размещение 50 000 ₽
- Цена если аукцион состоялся 0 ₽
Топ
- Стоимость размещения лота min. 50 000 ₽ или 0.5% / max. 1.0%
- Цена за размещение 50 000 ₽
- Цена если аукцион состоялся + 20 000 ₽
Перечень мероприятий проводимых биржей по продвижению лота в зависимости от тарифа:
При использовании данного тарифа, Биржа представляет пользователю возможность по определению стоимости размещенного имущества в порядке голландского аукциона. Торги с возможностью указания покупателем цены как выше так и ниже начальной стоимости лота. Реклама лота со стороны биржи проходит за счет рекламных компаний биржи и лотов публикуемых по тарифу Топ и Индивидуальный, указанных в таблице. Прямая реклама Биржей лота не проводится. Организатор лота самостоятельно осуществляет всю рекламную активность по опубликованному лоту, включая поиск и привлечение клиентов. Биржа уплачивает вознаграждение рекомендателя(ей) по реферальной программе.
Создание landing page для объекта недвижимости
После публикации лота на бирже Robin, автоматически создается отдельная страница с полной структурированной информацией об объекте недвижимости, на адрес которой продавец может вести свою рекламную компанию. Делиться и опубликовывать ссылку по своему усмотрению.
Органический поисковый трафик
Индексация опубликованного лота поисковыми системами, возможность быть найденным по запросам, указанным в информации о лоте
Тематический трафик по недвижимости и аукционам
Привлечение целевой аудитории за счет публикаций и проводимых мероприятий о Бирже и Аукционном методе.
SMM Публикация обзора новых лотов в социальных сетях
Продвижение за счет рекламы подобных лотов публикуемых по тарифу Топ и Индивидуальный Youtube, Instagram, Facebook, VK, Tiktok
Брендовый трафик
Привлечение тематического трафика на биржу Robin за счет собственной рекламы бренда.
Реферальная программа
Создание дополнительного трафика за счет интереса профессиональных участников рынка недвижимости
Как стать организатором аукциона?
Организовать торги
Зарегистрируйтесь и ознакомтесь с документами портала
Заполнить форму
Заполните предложеную форму максимально точно и подробно
Внести гарантийную сумму
Выбирете тариф и оплатите удобным для вас способом
Используй возможности функционала электронной биржи по максимуму
Часто задаваемые вопросы и ответы
Чем метод аукционной продажи отличается от классического?
- Определение цены имущества определяется предложениями покупателей как в большую так и в меньшую сторону по отношению к начальной цене Лота.
- Покупатель видит реальный спрос на объект и предложения альтернативных претендентов. Это подтверждает спрос на данный объект по ценам предложений.
- Объект будет продан в указанную дату в соответствии с предложениями участников.
- Возможность принять участие в Аукционе из любой точки мира на нашем портале дополнена использованием Покупателем электронного брокера (помощника). Такой помощник весьма удобен, если покупатель находитесь в другом часовом поясе, занят во время проведения аукциона или просто можете забыть о его проведении. Установив предельное значение цены и условий участия, брокер исполнит поручение.
Мой знакомый Риэлтер продаст дороже, зачем мне заморачиваться?
- Риэлтор будет стараться увеличить размер комиссии, тем самым продать объект по максимальной цене. Вы один из многих клиентов кому он предложит. Это значит, что увеличится его комиссия а не ваш выигрыш.
- Вы сами принимаете решение о каждом вашем предложении на аукционе, опираясь на ставки других участников. Посредник лишен возможности влиять на ход торга, соответственно снижает их значимость и возможность махинаций в ущерб ваших интересов.
Какие объекты лучше реализовывать аукционным методом?
Аукционным методом можно приобрести любые объекты, но необходимо понимать, чем Выше стоимость объекта тем больше погрешность которую можно допустить в торге при классическом методе. Биржа «Робин» рекомендует приобретать объекты аукционным методом от 5Мл., а так же редкие и крупные объекты.
Чем выгоден Покупателю аукционный метод покупки недвижимости?
- Определен и представлен спрос на объект торга. Торгуясь, покупатель понимает, что переплатить может всего на величину одного шага.
- Разработанный алгоритм определения цены предполагает принятие ставок ниже начальной стоимости лота. Эта возможность позволяет определить стоимость редких объектов; спрос на объект при завышенной начальной цене; Такие ставки не обязывают Организатора торгов к заключению сделки, до момента их принятия Продавцом.
- Комиссия биржи входит в цену аукциона.
Как обеспечивается исполнение своих обязательств Участниками?
- Покупатели обеспечивают исполнение обязательств за счет внесения Гарантийных сумм, а организаторы торгов за счет выбранных уплачиваемых тарифов.
- Биржа так же следит за исполнением обязательств сторонами. В Случае признания пользователя недобросовестным, он может быть ограничен Администрацией портала как в участии в последующих Аукционах, так и в пользовании Порталом.
Как гарантирует Биржа исполнение своих обязательств по хранению и перечислению Гарантийных сумм?
- Биржа аккумулирует средства пользователей на расчетном счете предприятия в Банке.
- Средства инвестированные в разработку биржи, затрачиваемые на развитие функционала, в продвижение бренда, стоимость созданного нематериального актива и интеллектуальной собственности не сравнимы не только со стоимостью отдельных гарантийных сумм но и крупных лотов.
- Открытость проведения процедуры на каждом этапе Аукциона обеспечивается полной автоматизации процесса. Работа Биржи проводится согласно опубликованным в открытом доступе документов.
Приглашаем к сотрудничеству заинтересованных лиц.
Консультант
Александр Фогель
Тел./Viber/WhatsApp
+7 (981) 467-50-35E-mail
Kon@torrgi.ru